妈妈给了我30元，让我去买菜。我来到菜市场一看，这里的东西真是应有尽有啊!有活蹦乱跳的鲤鱼,绿油油的青菜，还有诱人的番茄······真是让我大开眼界呀!我先精选了4个又大又红的西红柿，又挑了4个鸡蛋，接着又买了一条大鲤鱼······一共用去22元8角。我兴高采烈地提着一篮“战利品”，一蹦一跳地回到了家。

开始烧菜了!我烧的第一道菜是鸡蛋炒黄瓜。我先小心翼翼地到了一点油在锅里，把火调到最小，然后盖上锅盖，等油热。趁着这段时间，我拿出了鸡蛋和黄瓜。我先把黄瓜洗干净，拿刀把黄瓜切成一片一片。我又拿起鸡蛋，对着锅沿一敲，再用手一掰，蛋黄和蛋青都被我打进了碗里。这时锅子里的油也热了，我把黄瓜和鸡蛋倒进了锅子里，用铲子不停地翻，可它们好像在和我作对，我向左铲，它们就向右翻;我向右铲，它们就向左翻，不过很快就被我制服了。最后我往锅子里放入了盐和味精，把锅盖盖上，闷上一会儿。功夫不负有心人，一盆香喷喷的鸡蛋炒黄瓜就大功告成了!虽然这道菜没有那些大厨们烧的美味佳肴好吃，但却是我辛辛苦苦做的。

吃完饭，我又开始洗碗，拖地······干了一天的活，把我累得腰酸背痛。

做了一天的家庭小主人，我明白了：做任何事都不容易。

315心得体会100字篇2

本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：

1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。

书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案

例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例子在书中的第一章影响力的武器中就能够找到。咱们不必动脑筋去权衡利弊，更不必再做任何困难的决定。读了这本书以后，不敢说以后再也不会上当了。但我想必须程度上能让自我更理性的消费，每次消费之前能让自我更好的思考。

2、学到了增进与同事和学生之间的沟通技巧。

与同事的相处与沟通方面，我觉得书中的第二章互惠对我的启发比较大。

事实上，我发现身边的很多同事都已经在用这种与人相处的技巧了。比如，办公室中的同事经常会互相帮忙。在对那个同事建立起好感的同时，当他真有什么事情请你帮忙的时候，你也不好意思再拒绝了。书中有很多技巧都能帮忙自我与学生更好的沟通。其中最有用的，我觉得还是和学生持续一致。例如要批评孩子之前，先能够站在孩子的角度思考问题：我知道你也不想这样的你此刻必须也很难过、后悔，然后让学生主动说出自我的感受，认识到自我的错误。当然在于孩子交谈之前，也能够和传销人员一样，先问上一句：你这天感觉好吗?高兴吗?以消除孩子的紧张感。这些技巧似乎跟暑假教师培训的技巧有异曲同工之妙。

3、必须程度上学到了一些孩子的方式方法。

读这本书的时候，总是边读边想读后感该从哪个角度入手，总是想把书中的资料与联系起来，但似乎总也联系不上。但最后，还是从书中找到了一些与沾边的片断。例如在第三章承诺和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二四年级的小男孩不玩一个很诱人的玩具。他发现，要让一个小男孩暂时顺从是很容易的，他所要做的就是威胁孩子们说，只要玩这个玩具的孩子被抓住，都将受到严厉的处罚。如果弗雷德曼在的时候，没有一个小孩子敢去玩。但6个星期之后，当他不在的时候，他的威胁就失去了效果。第二次试验，他只是对孩子说当他暂时离开房间时不好玩这个玩具，正因玩这个玩具是不对的，并没有威胁孩子。

6个星期之后，三分之二的孩子都没有玩这个玩具。当然，我对这个结果并不是很坚信，第二次试验中，弗雷德曼这么轻描淡写的一句话，居然能取得如此好的效果。但是有一点我还是赞同的，去威胁孩子，只能得到暂时的顺从，最后效果肯定是不佳的，个性是当孩子越来越有自我的想法的时候。书中还有一些方法同样对我又启示。例如进行行为规范的时候，咱们可不能够利用社会认同感的原理，给孩子看一些同类孩子正确的行为规范的录像，而不是纯粹文本的说要怎样做，或者背行为规范。

315心得体会100字篇3

今天是开学的日子，我在晚上观看了《开学第一课》，观看完节目之后，我被深深的感动了，心中久久不能平静，上午李老师也给我们上了一节课，我对这两节课深有感触。

?开学第一课》的节目围绕着抗疫这个话题来展开，节目中分别有钟南山、张文宏和许多抗疫医生这些英雄们来作了讲话，突出强调了年轻人在这次抗疫中的巨大贡献。这些事例感染了我，我被他们勇于担当的精神感动了，我不禁想起了在十七年前的非典时，也是他们这些抗疫英雄挺身而出，为人民的生命而付出、牺牲，这是多么伟大的责任啊!我又想到了钟南山院士，他是人民的英雄，虽然已经84岁高龄，但他在新冠疫情爆发后，依然像抗击非典时一样奔赴疫情第一线——武汉。钟南山院士的家国情怀打动了我，我决心也要做一个像钟南山院士那样为祖国、为人民奉献自己的人。而如何成为这样的人呢?我又想起了上午李老师给我们讲的开学第一课。

李老师对我们讲的开学第一课分为五个部分，其中第三部分——“励志分享”对我的感触，李老师给我们分享了一篇文章，“华为以201万年薪录取天才少年”。老师读完这篇文章之后说：“如果你想像这个天才一样成功的话，就必须付出成为天才需要付出的辛苦和劳累。”是啊，谁能不努力就获得成功呢?每个成功的人背后都有超乎常人的汗水的付出，如果你想取得成功的鲜花，就必须用汗水浇灌。我的梦想亦是如此，想成为对国家有用的人才，超越常人，就要有坚强的意志与日复一日的坚持努力。只有这样，成功的花朵才会向我们绽放。

经过了李老师的分享与从《开学第一课》中获得的思考，我明白了只有努力干好现在应该干的事情，才能选择自己想要成为的人，而现在学生的任务就是学习，所以，让我们刻苦学习，争取长大之后为祖国建设增加自己的力量!

315心得体会100字篇4

转眼之间在__公司实习的时间将近__天了，按照公司的规定，我即将结束我的实习工作。这段时间里我学到了很多的知识，现在就对这段时间的工作简单的总结一下，希望通过这个总结可以学到更多的知识。

当初在招聘会现场看到__的招聘广告，自己也有意从事销售工作，于是选择到__面试，最终公司也选择了我，我获得了这个宝贵的机会，成为__的一员。起初我很少接触销售工作，也并不知道销售员的具体工作，只知道是要把产品卖出去。通过这__天的实习，我了解到了销售人员是有很多的工作要做的，我们需要宣传自己、了解客户、了解对手，同时还要和客户打好关系。这和在菜场买菜和商场卖产品是完全不一样的，并不是简单的你问一句“要不要，买不买”客户回答一句“要”或者“不要”就可以解决的问题。销售人员推销产品同时也在推销自己，只有客户认可我们，我们才能成功的把产品卖出去。

作为一名销售人员，我们要了解自己、了解公司、了解产品、了解客户、了解对手。这样，我们在和客户交流的时候才能打动客户，才能以不变应万变。因此，在才来实习的时候，我用了两天的时间阅读公司有关的材料，了解公司的产品、行业的背景、竞争对手等信息。我知道咱们公司主要是聚焦在电线电缆、汽车配件、水电和火电这四个行业，在这四个行业里我们有很多的客户，积累了丰富的行业经验。我负责的是线缆行业，在线缆行业我们其中的一个优势就是我们很关注生产这个环节，我们在这方面就有做的很细致。而我们的竞争对手金蝶和用友在生产这面做的就不好，他们只是在财务方面做的比较好，但是生产却是客户极为关心的部分，因此我们可以通过生产这个环节来引导客户的需求。同时对于已经上了财务软件的企业，我们也有自己的解决，客户可以替换掉原有的软件，或者通过我们的软件接口把原先的财务软件连接到我们的系统上，成功的为客户解决财务上的问题。

实习期间我最主要的工作就是信息普查，因此打好电话对于我是至关重要的。没来实习之前我认为打电话是很简单的事情，就是和客户交流而已，后来我发现我错了。在打电话的过程中我发现想打好电话是很困难的。我开始打电话的时候经常被客户秒挂，开场白还没讲完，客户就已经挂断电话了，还有的就是询问用户有没有信息化需求的时候，用户表示不需要后，我就不知道和用户说什么了。总之在大电话的时候心里比较紧张，也不自信，不知道该和客户如何交流，打电话之前心里也比较胆怯，不愿意打电话和客户交流。但是随着电话越打越多，通过不断的向同事学习，我打电话的情况慢慢的变好了，可以和用户交流了，心里也自信了，交流的时候也在不断的寻找话题，以获得更多的信息。刚开始打电话的时候主要都是和公司的前台联系的，即便有企业领导的电话也不敢联系，害怕自己说的不好，影响以后的交流，但是随着电话联系次数的增多，也慢慢的积累了一些经验，后来再看到领导的电话就这直接和领导联系了。虽然目前打电话过程中还有很多问题，但是通过不断学习打电话的技巧和实战积累，我相信我一定可以做好电话普查的工作。

寻找新的客户也是我的工作，寻找新客户主要有网上查找、__查询和客户普查时询问客户这三种方法，通过这三种方法我也找到了几家新的客户。同时我还出差到常州一次，虽然只是送合同，并没有过多的和客户交流，但是我知道此次出差的目的，并顺利的完成任务。

这段时间也是我调整工作状态的时间，毕竟当初在学校生活不规律，才上班的时候不适应，现在也慢慢的适应了工作环境。在实习的这段时间了，每一位同事都给了我很大的帮助，每当我有问题请教他们的时候，他们都会耐心的帮我解答，很感谢你们。

以上就是我对最近工作的简短的总结，在今后的工作中，我会更加的努力，做好所有事情。

315心得体会100字篇5

从小我们便听过这样的一句话：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这便是我们对守法最初朦胧的认识。而随着我们年龄的增长，我们有了选择自己人生的权利。但也许是我们还太稚嫩了，我们可能会禁受不住成长之路上的种.种诱惑，这些诱惑往往会使使我们不能分清是非，最后走向犯罪的不归路……

近年来，我国的青少年犯罪明显增多，为了让我们更加深入地了解法律，远离犯罪，做一个真正知法、守法的好学生，我们学校特地为我们组织了法制知识讲座，来宣传法律知识。

这次讲座的主讲人是晋原镇派出所的一位经验丰富的警察。他向我们讲述了几个犯罪案例。而犯罪人都是还未成年的花季少年，他们结识了社会上的不良人员并在社会不良人员的怂恿下，逃学去网吧、偷钱、打劫，甚至吸毒，或在学校里和别人发生争执，最终大打出手，导致人员伤亡，最终走向监狱……这样的结果不仅意味着自己的青春将会虚废，而且美好的前途也会因此而毁掉。想到这里，我不禁觉得青少年真的太不应该去犯罪了，带来的可能是一生的遗憾……

这次的讲座使我受益匪浅。有了法律，才会有一个有秩序、充满着正能量的和谐社会。而作为青少年的我们，更不能做犯法的事。我觉得青少年犯罪的根本原因就是他们的法律意识太差，他们禁不住诱惑，抱着“试一试，没什么大不了”的心理，结果却受到了法律的惩罚。所以我们要有自控力，不能受不良诱惑的'影响，培养自己健康的心理素质，养成良好的习惯，这样会对我们的一生都大有益处。

在这美好的青春时节，让我们朝着正确的方向，扬帆起航吧!

315心得体会100字篇6

晨花初绽，沐着五彩缤纷的日光婀娜多姿地摇曳，待到夕阳西下时分去拾取零落的花蕊。失了份妍丽与美艳，却增了份披着霞光的风韵。这是怎样的心境呢鲁迅先生说：“带露折花，色香自然要好得多，可是我不能够。便是此刻心目中的离奇和芜杂，我也还不能使他即刻消化，转成离奇和芜杂的文章。”

翻开书的扉页，让我随着这其中细致的描述和温馨的回忆，真挚的感情和理性的批判去浅尝缀在字里行间的记忆，怀想，留恋!字里行间的亲善温暖，如晨钟暮鼓时的守望，宁静而致远，安详而永恒......

手捧《朝花夕拾》，感受着鲁迅先生对过往的温馨回忆，对那些人、那些事的深情怀念：儿时留下深刻印象的长妈妈，异国他乡给予真诚关怀的藤野先生，人生坎坷、结局令人扼腕的范爱农，以往无限神往的“百草园”......

不禁被鲁迅先生扑面而来的清新隽永气息所感染，这便是鲁迅先生的人格魅力吧。鲁迅，巴金曾说：“他的人格比他的作品更伟大。近二三十年来他正义的呼声响彻了中国的暗夜，在荆棘遍地的荒野中，他高举着思想的火炬，领导无数年轻人向着远远的一丝亮光前进。”诚然，我曾惊叹过鲁迅是“民族魂”，是以笔代戈的战士，是“俯首甘为孺子牛”的人民公仆。他的思想光辉也闪此刻他的文字当中，有着对旧社会的种种抨击。伪善的衍太太，医德败坏的庸医，都是封建社会的产物;孤独终老的长妈妈，绝望投湖的范爱农，也是黑暗腐朽的旧社会造成了他们的不幸。

钟响，茶凉，卷掩;合手，远眺，心忆。不禁忆起了自我的童年时光：我们曾拾贝壳，采冰花，编柳帽，吹柳笛，捕蜻蜓，吸花蜜......时光的扉页，刻满了我们以往童年的完美，旧时光亦是青葱年华的吻痕。尽管世界很大很大，时光的齿轮在不断耦合，但在我心灵一角仍倔强地蜷伏着童年不老的回忆。那时的浅浅笑意，那时的裙裾飘飘，那时的欢声絮语，那时的嗲声嗲气，不都是一朵朵艳丽的“朝花”吗可随着时间的曝晒和岁月的雨淋，如今已是落红满地，岁月的长矛啊，你就不能停止无情的杀伐吗

夕阳西下，倦鸟还巢。一气呵成地读完这本书仍意犹未尽，如饮尽香茗后的清香久久在舌尖徜徉。阳光透过枝枝丫丫的树梢款款地将投影打在我的脸上，读后的思绪仍挥之不散。这是鲁迅的独特罢，在年老之后所写的回忆文章仍能窥探我的内心，不能不为之一动!

鲁迅的儿时生活早已被时光珍藏，而我们的童年时光亦渐行渐远。或留恋，或不舍，或向往，这都是我的有感而发罢!

待到夕阳西下，采撷一朵晨花，那是一段带露的旧时光;手捧《朝花夕拾》，坐在凉亭的木椅上，任春风梳理秀发，沏一盅香茗，与鲁迅一齐去回味一个人，一件事，一座城......怎不是人生的一大幸事呢

315心得体会100字参考6篇相关文章：