产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部

信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强！

新岗位的工作总结篇2

加强征信监管是我行防范风险的积极措施，推广和宣传征信工作也是帮助社会公众了解征信，理解征信，学习征信的重要途径。近日，为响应人民银行与上级行开展的征信宣传推广工作，铁路支行根据以往经验，结合自身实际，展开多种形式的征信日常宣传活动，并取得了良好的效果。

一、领导重视，积极布署。

支行领导深刻认识到加强征信监管和开展征信宣传工作的重要性，要求全行既要按照上级行的要求开展征信知识的宣传，也要结合支行自身实际加强征信监管，为使征信宣传工作落到实处，支行经过讨论总结确立了不仅针对个人，同时也针对贷款企业开展征信宣传工作的方案，保证在为客户办理业务的同时，对客户提出的征信相关问题进行认真解答。

二、多策并举，大力宣传

通过在营业大厅显著地点摆放征信宣传材料和主动解答客户关于征信所存疑问等方式，帮助客户了解征信信息，掌握征信知识，理解征信工作的重要性。凡是客户关心的和有疑问的征信问题，我行人员都认真讲解，让客户听懂、了解、牢记关于征信的相关知识。这些活动和措施的开展，对帮助社会公众更加近距离的接触征信，进而加深对征信的了解和关注起到了积极的作用。

三、多管齐下，加强监管。

继续加强对个人征信查询系统的管理，在为企业发放贷款前查询企业的征信记录，在帮助我行规避风险的同时引导企业诚信立业，诚信发展，从而实现双赢。

通过以上征信宣传活动的开展，客户对于征信知识的掌握和了解有了显著增长，对于征信重要性的认识有了较大提升，为公众普及金融知识，提高诚信意识，营造良好的信用环境，建设健康发展诚信的和谐社会有着积极持续的作用。

新岗位的工作总结篇3

转眼，20xx年即将结束，这一年是我毕业后重要的一年，通过实验室工作的锻炼和学习，在领导们的关心培养和同事们的热心帮助下，我的工作有了快速的提升。在此感谢公司对我的信任，领导的认可及同事们的支持，通过团队的共同努力，我正向着成为一名合格的技术员快步迈进。

作为润滑技术室中的一员，在这一年中，无论是从思想到行动，还是从理论到实践，我都较好的完成了自己的任务，努力做到使理论和实际相结合，不断提高自己诸多方面的素质，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动的学习专业知识，工作态度端正，做事认真负责。

一、岗位学习

1.在一年的工作期间内，我系统学习了一些实验方面的理论知识。从基础到实际应用的学习，让我慢慢的从以理论为主彻底转到了理论和实际的相结合。这段时间不论是公司领导还是同事们对我帮助都很大，特别是磨损实验，师傅在实验室内的悉心教导，面对面的教授我如何判断光谱检测结果的准确性，根据光谱检测结果和设备磨损元素的含量趋势判断设备是否存在问题，手把手的教导我如何进行铁谱实验，从制谱到查找磨粒，从找到的磨粒中根据其形状、大小和材质对其可能存在的问题进行判断。在一遍遍的练习之后，对磨损实验越来越熟悉，实验操作越发的熟练。

2.在工作这段时间，我由理论学习转到了岗位实践，经常参与样品检测，熟悉实验方法和操作步骤，现在也掌握了很多检测方法和检测技能，从这一段学习内容来讲，我已经能够独立操作并完成以上所学内容，也能够处理在分析过程所出现的一些问题。在学习了基础理论，并通过实践操作掌握了这些基础理论，所以，现在学习和掌握的比较快。这段时间中，我在自己的岗位上努力学习同事们的工作经验和工作方法，虽然我在实践操作方面学习取得了一定的成绩，当然也看到了自己的缺点和不足。这个缺点就是自己的理论知识没有足够扎实，实验操作学的不够熟练，我相信，我会在以后的时间里克服。

3.今年年初，润滑室应上级体系管理部门要求，对实验室体系进行梳理。作为实验室内的技术员，我积极响应号召，在向作业长和上海师傅进行细心请教后，

开始接触体系管理，整理体系管理文件，在3月，我完成了体系管理文件之一的八项岗位规程文件，并及时将整理好的文件上传到上级要求的l3系统。今年8月，湛江钢铁举行内审员培训，我有幸代表实验室参加，在培训中我明白了体系到底是什么东西，完善体系管理的意义何在，我应该怎样做才能更好更方便的做好实验室体系，从而让实验室的数据质量更具可信。在随后的时间里，湛江钢铁针对体系进行了几次内部审核，审核过程中发现了一些问题，针对这些体系问题，我及时询问作业长和上海师傅，针对问题做出改正，举一反三，找出实验室内其它相似之处，找到问题，将问题改正。问题改正后更新相应的体系管理文件，在版本更新后将最新通过审核的管理文件上传至l3管理系统，并组织实验室人员进行更新后宣贯学习。

4.今年9月，在佟明星作业长的带领下，我协同组织了作业区内每季度开展一次的实验室内员工技术比武活动，从作业长最开始打算的员工之间相互学习，发现自己的不足，从而有针对性的提升自己的实验技能，员工们已经感觉到了自己的优点与不足。在第一次比武之后，大家以更加积极的态度投入到学习中去，将自己的实验技能提升。12月中旬，作业区再次开展技术比武，相比第一次活动，本次比武内容更加多样，评分更加规范，员工的操作和讲解也更加成熟和熟练。我相信，在经历过几次技能比武后，我们所有员工的实验能力都会有很大的进步，在以后的工作中，我们会自己解决更多问题。

二、成长小结

在一年的工作中，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，我还对许多实验项目的检测操作还不是很熟练，体系工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

三、20xx年计划

针对目前存在的问题，我决定在明年的时间里，积极参加各种社团和集体活动，丰富自己的日常生活，接触各种人和事物，在多彩的生活中放飞自己的思路。我要在积极投入到日常样品检测中去，努力熟悉并掌握所有实验方法，争取能够独立并熟练操作所有实验仪器，除此之外，还要积极参加实验室举办的各种技能比赛，认真聆听同事们对实验的理解，发现自己的不足，然后进行有目的性的提升，在实验室内的工作完成后，尽量多去现场，与现场技术人员进行交流，让自己对设备的状态，运行原理有一个更加完整的认识，为以后的检测结果判断打好基础。对于体系工作，我需要以更多的努力，对体系问题做到早发现，早处理，并能举一反三，找出其它未发现的问题，逐步对实验室体系问题进行排查，争取通过明年的cnas审核。

以后在实验室，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，新的起点意味着新的机遇新的挑战，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为实验室的发展做出更大的贡献。

新岗位的工作总结篇4

回首20xx，我在xx接触形式的客户很多，有的可以用平静的语气化解迷雾，有的可以带着灿烂的笑容渡海，而我不行，我用夸张的、技术性的表达来挫败他们的蛮力，平复他们的内心；我热爱我的工作，工作愉快。我善于在工作中发现美。今年我遇到了一个有附加值的客户，一个像安在旭一样微笑，一个像胡军一样妩媚，一个像端庄版的吴彦祖；这个生活爱好就是干净整洁。绝对不会让任何残钞混入新钞团队。闲暇时，网点会被打扫得一尘不染，厕所会芳香而反光；本着记住总比写不好好的座右铭，每次认真看完文件，都会在自己的私人笔记本上记录新的运营、新的业务，以备日后参考；我渴望学习。在过去的一年里，我主动靠近atm，关心它，感受它，终于熟悉了它的脾脏，节假日也主动照顾它；人人防火，家家平安。对于灭火器，只要有新产品，我肯定会第一时间去碰，万一不得已而为之却不知道怎么用；珍爱生命珍爱生命，对于第二门，我总是第一时间按照文书步骤模拟练习，以正式格式执行，以新的态度成为习惯；知己知彼，百战不殆。因为我们这一代人有网虫的潜质，所以我总是浏览其他银行的主页和最新的财务报告，在工作中寻找灵感，培养自己的为xx尽心尽力的细胞。

时间不活！来去匆匆！虽然我总觉得累，但老人总不觉得累，每天不停的滴答滴答！回顾这一年，我深深地感受到，我为事务所服务了整整一年，事务所也给了我别人羡慕的回报，那就是幸福！

从正常上课到倒班，我都是脚踏实地的去做，用心去体会。感受最深的是“端正态度，遵守规章制度；尊重领导，服从安排；团结同事，虚心求教；目标明确，脚踏实地”。

新岗位的工作总结篇5

为大力推动绿色金融工作开展，更好的服务实体经济，我行做了一系列工作，现将情况汇报如下：

一、绿色贷款专项统计工作开展情况

加强绿色企业和项目的识别能力建设。按照《管理校准式绿色贷款专项统计制度》的要求，我行高度重视，指定总行公司金融部作为绿色贷款专项统计制度的实施部门。公司金融部会同信息科技部、计划财务部等部门对统计制度的各项内容进行了认真研读，对绿色贷款专项统计的各项开发需求进行了讨论，制定了统计实施方案。

绿色贷款识别方法和依据。对绿色贷款的统计，在信贷管理系统中加入了“绿色信贷标识”，在贷款发放时，业务主办行须根据按贷款用途划分的十二项绿色贷款标准进行判断，同时选择相应的分类标识，实现了数据及记录过程可核查、可追溯，实现了绿色贷款统计数据的全接口输出；对环境、安全等重大风险企业贷款的统计，我行根据银监部门下发的企业名单，实现了按照“企业类别”“承贷主体所属行业”“贷款质量”三个维度的统计。

二、金融支持绿色产业情况

按照商业可持续原则，目前我行可用于支持绿色产业的主要业务品种为流动资金贷款、固定资产贷款，还可根据企业具体情况配套票据融资、贸易融资等业务品种，基本能够满足企业需要。但也有一些绿色金融项目如铁路运输项目、城市轨道交通等，由于项目周期长、资金需求量大等特点，存在难以支持的情况。

下一步我行将积极探索创新业务品种和模式，积极研究绿色债务融资工具或资产支持票据，提高金融支持绿色产业的水平。

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